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黄柳江

黄柳江 暂无评分

思维工具 沙盘模拟

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  • 黄柳江
  • 所在地: 上海市
  • 擅长领域: 沙盘模拟
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《完美沟通技巧》、《管理技能提升》、《沟通与面谈技巧》\《销售快速成单技巧》、《团队协作技巧》、《TTT培训师训练营》等

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  • 2016-07-25...
    查看详情>> 第一环节:访谈环节销售无法签单的要因分析 1.开篇:无法签单的要因分析 影响销售的六个环节 95%以上的访谈成单率有可能实现吗? 无法签单的要因分析 2.洗脑的基础:《销售话术工艺表单》 销售面谈是变化性工作吗? 如何解决变化 《销售话术工艺表单》的作用 《销售话术工艺表单》的使用 第二环节:为客户洗脑的基础---《销售话术工艺表单》 1.访谈五步法与客户购买习惯分析 访谈五步法确定 为什么需要按照五步法引导客户思维 每个步骤中客户状态分析 每个步骤中的销售关键要点 2.第一步练习:开场破冰 客户状态分析 客户需求分析 开场破冰的目标与分解目的 销售行为要点---9字方针 第三环节:为客户洗脑的步骤---《访谈流程五步十六法》 1.第二步练习:探寻需求 客户状态分析 客户需求分析 探寻需求环节的目标与分解目的 销售提问内容分析 提问与产品确定的关系 2.第三步练习:理念沟通 客户需求三层次分析 竞争对手优劣势分析 自身产品卖点分析 影响客户购买的三个人分析 为客户洗脑的三套组合拳 第四环节:为客户洗脑的思维---《纵横交错的连环套》 1.第四步练习:产品沟通 客户状态分析 客户需求分析 产品介绍五步法 2.第五步练习:促成退场 客户状态分析 客户需求分析 正确报价三维度法则 退三进一砍价策略 五招施压与促成 一张图表敲订单 第五环节:为客户洗脑的技能---《五步十六法分解演练》 1.变化应对策略: 四种提问方式 客户的五种性格分析与应对 疑义处理 异议处理 第六环节:培训总结 1.态度---双足尊 2.行为---菩萨行 3.方法---渡河喻

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